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蘇州Aidebar趙坤:做智能硬件產品需考慮四大方面

時間:2016-10-28 19:35:40  來源:  作者:aidebar

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日本熟妇色 日本视频网站www色 日本视频高清近日,在由慧聰電子網、慧聰LED網、慧聰智能硬件網主辦的第三屆HCFT智能硬件供應鏈大會暨品牌盛會上,蘇州愛吧網絡科技有限公司(以下簡稱“蘇州Aidebar”)CEO趙坤認為:“智能硬件設備經歷過一個高潮,現在回歸冷靜與平淡,作為行業人士,我們在迷茫的同時也在思索,智能硬件該怎么繼續往下走?我的答案是——智能硬件還需回歸硬件本質。”活動現場,趙坤還就這一觀點進行了主題演講。

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如何理解智能硬件需回歸硬件本質?趙坤認為,需從四點著手。

第一:剛需

對消費者來說,一款好的產品理應是能滿足消費者的實際需求,也只有如此,產品才能長久留住消費者。以蘇州Aidebar第一款智能水杯為例,“在購買產品的用戶中,安裝APP使用健康管理功能的只有60%,一兩個月后還在使用的人僅剩下20%不到。通過這樣一組數據,我們發現,類似通過手機APP提醒喝水的功能并非剛需,用戶習慣也很難養成。”趙坤說:“在最后剩下的客戶中,有一大半以上是媽媽用戶用來提醒小孩喝水,他們有什么問題也會向我們反饋。”

根據用戶的實際體驗反饋,蘇州Aidebar找到父母提醒孩子喝水這一剛需,并在兒童產品中添加了飲水系統,以解決父母提醒孩子喝水的需求。“借助兒童手表,通過藍牙連接水杯,將數據傳到云端,父母通過手機就可以看到孩子的飲水情況,提醒孩子喝水的時候手表會震動,杯身也會有閃光提醒,也就是一個非常強的剛需。”趙坤在現場講道。

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第二:智能

日本熟妇色 日本视频网站www色 日本视频高清既然是一款智能產品,那么產品本身是不是足夠智能?能否更智能?根據男女用戶的不同使用習慣和特點,蘇州Aidebar對不同用戶在不同使用場景和情況下的飲水需求進行分析,進而對水杯的功能作進一步完善和調整。“智能這一方面,任重而道遠,我們仍需進一步加強。”


     第三:生產

生產可分為幾大方面,包括設計、工藝、成本、良率等。

首先是設計,以蘇州Aidebar今年的新品為例。趙坤在現場講道,新品的原型設計就有二十多款,最后暫定下三款,又從三款中選定最終款。工藝方面,據介紹,蘇州Aidebar新的智能保溫杯供應商全部都是膳魔師的配套供應商,基本都是保溫杯行業里量最大、質量最好的供應商。”

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日本熟妇色 日本视频网站www色 日本视频高清而在成本方面,在保證質量的前提下,借助在設計上的優化,蘇州Aidebar將產品成本降低了40%,“要把一個產品做成暢銷產品,成本和價格是非常重要的因素,我們希望用戶以最低的價格買到最好的產品。”趙坤分享到:“良率方面,我們第一代產品的良率比較低,一次生產的良率50%不到,但現在我們一次良率就是95%,良率有了很大提升。”

第四:渠道

日本熟妇色 日本视频网站www色 日本视频高清“在渠道選擇上企業會面臨兩大問題:第一是經銷商的產品線不夠,無法有力幫助售賣產品;再者則是不要過分相信線上渠道,線上渠道所能得到的銷量是有限的,”趙坤講道:“在我們的銷售數據里,線上占比10%不到,新產品應該重視線下渠道,尤其是對初創企業來說。”為此,蘇州Aidebar以線下渠道為主力,發掘并培養優秀的經銷商,并輔以線上渠道,使得產品有了較好銷量。

日本熟妇色 日本视频网站www色 日本视频高清演講的最后,趙坤還表示,從剛需、智能、生產、渠道四方面出發,預計蘇州Aidebar今年的銷售額比去年將會有明顯提升,并表示未來將繼續提升產品性能、功能等,更好滿足消費者需求。